在快(kuài)靈的磁珠提取正式上市之前，發生(shēng)過這麽一個小故事(shì)：

19年(nián)11月29日(rì)，18:25，江蘇*屠宰廠(chǎng)

剛踏出客戶廠(chǎng)門(mén)，大(dà)衣口袋裡(lǐ)的手機(jī)就(jiù)發出了“嗡嗡”的震動聲。取出一看(kàn)，公司座機(jī)打來(lái)的。按下接聽，就(jiù)從(cóng)裡(lǐ)面傳來(lái)了同事(shì)小董的東北腔：“哥，你(nǐ)那完事(shì)了嗎(ma)？安徽經銷客戶打400電話(huà)，那邊有個集團客戶需要技術(shù)支持，貌似任務量挺大(dà)，客戶還(hái)很着急，公司準備安排你(nǐ)去(qù)！客戶電話(huà)發你(nǐ)微信了，趕緊聯系下吧(ba)！”

挂了電話(huà)，打開微信，是老客戶趙總，月中剛上我們的高敏試劑，這麽快(kuài)就(jiù)有集團客戶了？！給趙總撥過去(qù)，第一聲“嘟”還(hái)沒完，就(jiù)接通了，看(kàn)來(lái)這是守着電話(huà)呢(ne)？

“小李啊，公司是派你(nǐ)過來(lái)吧(ba)？這是個集團客戶，之前用的進口試劑盒，但(dàn)好像不太滿意。他(tā)們明天就(jiù)開始做集中監測，時間緊任務重，咱們的磁珠自(zì)動提取方案不是要上麽，正好是個機(jī)會，明天務必要到！……”急性子的趙總，永遠(yuǎn)是這麽幹脆利落，獨留我在寒風(fēng)中聆聽肚皮傳來(lái)“咕咕咕”抗議(yì)。。。。

火(huǒ)速打車回賓館收拾返滬等車的時候，我将已經定好的火(huǒ)車票改簽到當晚末班車。

19年(nián)11月30日(rì)，01:15，上海*家中

當我蹑手蹑腳的踏進家門(mén)時，收到了小董的微信：“設備與試劑（1台QT-32全自(zì)動核酸提取儀，15盒提取試劑）已備好，倉庫明早八點提前上班，打包裝貨；袁姐(jiě)擔心你(nǐ)連着出差太累，明天安排了顧老師(shī)一起，已向公司申請(qǐng)借車，車鑰匙已交給顧老師(shī)，記得(de)加油！晚安！”。

19年(nián)11月30日(rì)，08:35，上海*快(kuài)靈

剛踏進公司園區大(dà)門(mén)，就(jiù)看(kàn)到顧老師(shī)和倉庫的同事(shì)正将打包好的一一裝進公司帕薩特的後備箱。9:15，囫囵吃(chī)完貼心的顧老師(shī)給我帶的早餐後，我們開車出發前往安徽。

19年(nián)11月30日(rì)，17:20，安徽*X集團

經過8小時，782公裡(lǐ)後，我們終于抵到客戶現場。現場居然除了我們，還(hái)有另外A、B兩家供應商，已經在現場做了許久的實驗。而一旁的實驗桌上，目測至少有數白(bái)份新鮮的待檢樣本。我和顧老師(shī)交換了個眼神，當下明了：今天是來(lái)大(dà)“擂台”的啊！18:00，當我們将試劑盒與設備安裝調試好，另外兩家早已開始了實驗。我和對方實驗室負責人(rén)簡單溝通了解了客戶需求後，與顧老師(shī)快(kuài)速溝通實驗方案與合作(zuò)分(fēn)工(gōng)後，便加入了“戰鬥”。。。。。

正當我和顧老師(shī)緊張地實驗中時，現場突然出現了變數：A家技術(shù)人(rén)員(yuán)完成核酸提取後，用某知名進口品牌試劑盒上機(jī)擴增，結果内參沒出（Hex通道無線條），出現了磁珠提取試劑與檢測試劑盒不匹配的問(wèn)題。第一輪實驗結果不成立，A家技術(shù)人(rén)員(yuán)馬上換用某國(guó)産檢測試劑盒，結果内參是出了，但(dàn)檢出率低。

而此時恰逢我們的第一組全自(zì)動提取的樣本結果也出來(lái)了，和客戶的背景CT高度吻合，最關鍵的是和客戶現在所用的進口試劑盒也完美匹配。就(jiù)這樣，A家自(zì)動出局。看(kàn)到A家技術(shù)人(rén)員(yuán)走出實驗室的背影(yǐng)，我深刻地體(tǐ)會到了“商場如(rú)戰場”。

留下來(lái)的B家，其實是客戶一直在用的某知名進口品牌供應商，他(tā)們今天出現在這裡(lǐ)，主要是因爲他(tā)們的“高”靈敏度，讓客戶懷疑會無形中提高“假陽”率。雖然對于這兩年(nián)的“非瘟”是甯可(kě)假陽，不可(kě)假陰，但(dàn)對養殖客戶而言，也不想枉殺一頭金豬。所以，B家技術(shù)人(rén)員(yuán)此番前來(lái)的目的主要是現場實驗驗證下，可(kě)否打消客戶對于假陽的疑慮。

而在第一輪擴增上機(jī)的檔口，通過客戶技術(shù)負責人(rén)溝通了解到，他(tā)們目前所用的試劑盒都(dōu)是集團統一采購(gòu)的。之前經趙總推薦，也曾對我們的高敏試劑盒也做過樣本對比，效果還(hái)不錯，靈敏度比普通試劑盒高，而且假陽率低。但(dàn)後來(lái)因爲他(tā)們開始集中監測，檢測任務量比較大(dà)，時間又緊，所以暫時擱淺了後續的對比跟進。而這次主要就(jiù)是想通過現場大(dà)樣本對比，篩選出适合的磁珠全自(zì)動提取方案供應商，最關鍵的是試劑匹配性一定要好。

19年(nián)12月1日(rì)，05:30，安徽*X集團

經過一宿的奮戰，我們終于完成了客戶600多份樣本的檢測。當我們吃(chī)力地擡起已經凍得(de)麻木的腳時，實驗室裡(lǐ)就(jiù)剩下了我們和客戶。客戶對我們的服務相(xiàng)當滿意，連連誇贊我們的試劑盒和儀器，當場下單買下了我們帶過去(qù)做實驗的QT-32全自(zì)動核酸提取儀，追加訂購(gòu)了和磁珠提取試劑。後來(lái)的我們，都(dōu)戲稱這“一宿鏖戰”算是爲我們全自(zì)動磁珠提取方案的正式上市吹響了号角。

做實驗已經做到麻木的顧老師(shī)事(shì)後回憶：做試驗的小房(fáng)間沒有空調，後半夜腳冷(lěng)得(de)不行，但(dàn)也是這個冷(lěng)的感覺讓他(tā)一宿沒合眼，保持12分(fēn)精力準确操作(zuò)，爲的就(jiù)是将我們産品的真實效果準确無誤的讓客戶看(kàn)見(jiàn)并認可(kě)。

全自(zì)動磁珠核酸提取方法VS傳統柱提法，有何優勢？

1、儀器自(zì)動化，适合批量樣本，這一特點使得(de)傳統方法望塵莫及。

2、操作(zuò)簡單、用時短(duǎn)，整個提取流程隻有四步，經過快(kuài)靈最新的研發優化，批量提取時間最短(duǎn)縮短(duǎn)至20分(fēn)鍾以内

3、安全無毒，環保。

4、磁珠與核酸的特異性結合使得(de)提取的核酸純度高、濃度大(dà)。

快(kuài)靈全自(zì)動“磁珠提取試劑盒”和“全自(zì)動核酸提取儀”現已全面上市！

适用場景及人(rén)群：樣本量大(dà)的集團客戶、準備複養的中大(dà)型養殖客戶、疫控。

快(kuài)靈磁珠提取試劑盒

适配于絕大(dà)多數進口或國(guó)内擴增試劑；檢出率高，提取的DNA得(de)率高、純度高、質量穩定。

1、優越的結合能力——在混合過程中磁珠的大(dà)表面積和目标的充分(fēn)接觸，使其具有優越的結合和洗滌效率。

2、減少堵塞——流動的分(fēn)散性和規則的密度讓核酸提取沒有阻力

3、提高洗脫——自(zì)動的手段，更短(duǎn)的時間，小體(tǐ)積高效洗脫

QT16/32---全自(zì)動核酸提取儀

全面覆蓋小批量、大(dà)批量樣本客戶，釋放(fàng)人(rén)力、節省成本，大(dà)幅提升檢測效率

1、QT-16和QT-32兩款儀器，孔數不同，任君挑選。

2、QT-16體(tǐ)積小巧，僅重7.5kg，可(kě)實現移動監測。

3、操作(zuò)簡單，人(rén)人(rén)都(dōu)能學會

4、提取速度快(kuài)，高效，且減少人(rén)工(gōng)提取帶來(lái)的誤差。